为您创建关系运动的秘诀&其他|布莱恩·丘奇

W当您建立网络时,您是要组建忠实的支持者还是只是收集卡片?这是布莱恩·丘奇(Brian Church)在书中提出的核心问题, 关系动量.

布莱恩·丘奇

互惠互利的关系创造了关系的动力。 @RelationshipMo向您展示如何构建它们。 (推特)




最近,我有机会与Brian进行了详尽的讨论,讨论了他的书以及如何更好地建立人脉。 布莱恩·丘奇 是国际咨询公司Ambassadors International的创始人兼首席执行官。布赖恩’s book, 关系动量 是关于使想法和计划动起来的秘密。正如我告诉Brian那样,他的书比我读过的大多数书都更深入,更科学(翻译:他使用了很多大字眼)。他同意。但是,我感觉像 ’必读的一本书,以转移您对网络是什么和不是什么的看法’t。敬请期待明天接受Brian的采访,我知道您会喜欢和学习的。订阅我的 RSS订阅 or get posts 通过电子邮件 (and get my 免费书 作为奖金),所以你不’t miss it.



今天我’ve要求Brian分享与您建立关系运动的秘密。拿走布莱恩…

美国外国商务服务局(USCS)是美国商务部国际贸易管理局的贸易促进机构。这些中心的既定目的是通过贸易咨询,市场情报,商业对接会,倡导,商业外交和贸易促进计划来支持美国商业贸易。 USCS仅在2012财年就帮助18,500家公司促进了14,600项出口成功,价值超过540亿美元。

这与当地商会的想法相同,在某种程度上,他们也做同样的事情。但是,USCS的存在表明,除了地方商会的有效支持以外,还有更多的机会和商业联系。

想象一下,您的目标是成为主持这样一个使馆的私人版本的大使。首先,您需要构建一个大型设施来容纳类似的商务服务。该商务使馆将进行重要介绍,为建立长期经济关系提供捷径,并允许访问各种商业情报。想象一下,CEO,销售专家,技术专家和有远见的人由于彼此受益,而不断被您的大使馆吸引。

实现这一愿景并不像您想的那样困难。

您的第一个想法可能是您没有时间或资本去建立这样的组织或建造如此精致的建筑物。需要用砖头和灰浆安置的强大实体已成为过去。在电子商务的新世界中, 联网以及虚拟公司,会议室已被咖啡厅,会所和酒店大堂所取代。

不需要建立任何组织或协会与章程,官员或一套复杂的法规来管理想法和推荐共享。就像使馆不设在建筑物中一样,联系也不是在组织的范围内形成的,而是通过互利关系建立的。我不是在谈论互联网连接或社交媒体朋友,而是真正的业务关系。

但是,您想知道,如果没有任何催化剂或中央组织实体,这一切怎么可能发生?在这种情况下,您的想法就死定了。必须有某种吸引力和某种胶水才能将它们粘合在一起。您必须开始设想自己是催化剂和中央组织实体。您是高级外交官,是以建立虚拟商务使馆的方式来管理业务关系的大使,与USCS的个人版本不同。改变你的思维方式 变得 商业,而不是一直在寻找它。

布莱恩·丘奇在亚马逊上的关系动量


大使权益

问自己以下问题:

谁将从您的资金,知识和资本投资中受益 影响?

您从谁那里得到同样的好处?

理想情况下,两个答案在两个列表中应包含许多名称和相同的名称。不幸的是,在许多业务关系中,收益主要集中在一个方向上。双向关系的生产力更高-即“我以一种方式帮助他,而他以另一种方式帮助我。”因为在双向关系中两者都受益,所以这些互惠关系更令人满意,更稳定,更持久。

管理商务使馆的大使可能有许多这样的互惠关系。但是,双向关系只能访问该关系中一部分的势能。相反,想象一下有多个双向连接的大使馆,可能会有无数个相互联系的互惠关系。换句话说,所有使馆访客都受益于彼此。您的使馆可以根据您的需要而设,也可以根据您的管理而设。它不受建筑物大小的限制。

商业网络或潜在客户产生的关联并没有什么新鲜事物。但是他们中的许多人永远不会超越单向或偶发的双向关系。

您的商务使馆取得持续成功的关键因素是入场费。入场的代价是每个人都必须担当大使的角色,致力于建立和维持关系。这些互利关系的数量,强度和频率确定了您使馆的内在价值。这就是我所说的大使权益。

双向关系肯定比单向相交更好,因为它们可以使他人和您自己受益。但是,在所有各方都受益于协同关系的网络中,关系势头的力量开始接管。就像核裂变一样,一旦开始裂变,它就有可能非常迅速地扩展,而随着新的关系开始起作用,无需您自己进行任何额外的努力。

唐’不能错过明天我对Brian的采访。订阅我的 RSS订阅 or get posts 通过电子邮件 (and get my 免费书 作为奖金),所以你不’t miss it.

题: 您是要联网还是要建立商务使馆? 您可以通过以下方式发表评论 点击这里.





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