您吸食的第一大理由

...以及如何处理

We’都去过那里。我们’创建了产品或服务。也许是’s someone else’的产品或服务。我们知道它有效,但是到了销售时机…众所周知的电灯开关无法打开。

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I’我去过那里多次。哎呀,每年多次。

我第一次尝试出售

我记得我第一次尝试在网上出售任何东西。那是2003年,我全力以赴。我当时24岁,仍然和妈妈一起住,靠1美元的冷冻披萨和Hot Pockets赚钱(到今天,我可以’不能忍受那些东西)。

换句话说,我 需要 钱。下次检查了’关于进入下一个水平或实现我的梦想。吃和不吃是有区别的。一世’d just been 被我父亲开除 (是的,是的)并且我太过沮丧(有些固执)无法继续失业。

但是我 知道了 我提供了很好的服务。实际上,那时,我是我认识的唯一提供此服务的人。我的问题是说服潜在客户他们需要我提供的东西。

为什么我 Sucked at Selling

像大多数人一样,我很讨厌卖东西。这里’s why:

我当时很害怕。

这就是大多数人不愿出售任何东西的第一原因。他们卖得害怕。

害怕什么?

害怕看起来很荒谬。

害怕被 被拒绝.

害怕失去订户。

害怕有人不喜欢你。

怕两个字母组成的单词,以N开头,以O结尾。

害怕,害怕,害怕。

当你卖惊的时候会发生什么

当您卖出害怕的东西时,人们会本能地知道它。

就像狗可以感觉到恐惧一样,潜在的顾客知道您何时卖出害怕的东西。它是亲自来的。它通过电话来。它甚至通过 电子邮件。是的,电子邮件。

它以您看待人(或不看待人)的方式出现。它以您的姿势出现。它在您的声音中传达。您选择的字词会出现这种情况。

从隐喻和字面意义上讲,您正在将恐惧转移给潜在客户。没有人想要。

感觉很虚弱。感觉很黏感觉…好吧,吓人。没有人愿意从害怕卖出的人那里买东西!

克服对销售的恐惧

那么,您如何克服对销售的恐惧?

这是四个步骤来帮助您摆脱困境 你的恐惧 并开始放心销售。

1)相信您的产品

它几乎不用说,但是必须说。问问自己这个问题:

我会将此产品或服务出售给我最好的朋友吗? (假设他们需要这样的产品或服务)

如果答案是否定的,请不要’尝试将其出售给任何人。期。

当您全心相信产品或服务时,无论是您自己还是别人’s,您将被授权出售。

2)忽略最坏情况

通常,我们专注于出售时可能发生的最坏的事情。

不好意思拒绝。取消订阅。

然而我们不 ’不得以其他任何方式做到这一点(罕见的患有极端恐惧症的人除外)。我们不’t focus on the 最坏的情况是.

当我开车去商店时,我不知道’t think to myself, “Worst case is I’会死于车祸”

当我在一家餐厅预订时,我不会’t say to my wife, “Worst case is we’会中毒。”

忽略最坏的结果,因为它’可能永远不会发生。那么为什么要集中精力呢?

3)全力以赴

当您半途而废时,您无处可去。

堪萨斯城无罪(它’是个不错的地方),但如果您的目标是从一个海岸到达另一个海岸,而您在堪萨斯城中途停留,则您失败了。您原本打算去看另一片海洋,但最终却以…well, I’我只去过一次,玉米很多,海拔变化也不多。

当您出售时,全力以赴。特别是当您在线销售商品时,这意味着您要放心而不要’不要害怕进入人们’s faces if 需要.

我现在的推广是一个很好的例子 麦可’s Hyatt’s最好的一年的5天。如果您目前在我的电子邮件列表中(你应该!),您可能已经快要厌倦我谈论他的课程了。

但是,我之所以如此坚决拥护他的课程是有原因的。我相信它,因为它对我非常有效。去年,我们 多付税款 比我们前一年的总收入要高。这是一个了不起的转变!

那么,为什么我不全力与您分享呢?实际上,不这样做将是不利的。

嘿,而我们’重新看看我的 full review of 麦可’s course here 然后去买。

4)停止使用弱词和短语

销售商品时,请消除以下单词和短语:

  • 我希望
  • 尝试
  • 如果你’d like
  • 也许
  • 大概

换句话说,不要’为了希望有人买入而卖出,并期望他们会卖出。

这种单一的心态转变使一切都不同。

唐’要求他们的观众尝试一些东西。要求他们做出购买承诺。 “Try” is such a weak word.

唐’t ask them to “check it out if you’d like.” Encourage – 不,催促 – them to get it now.

出售时请使用鼓励性的措辞。

有权出售。放心出售。出售是因为您必须向全世界介绍您所出售的产品。

题: 是什么让您不愿出售自己知道应该出售的东西呢? 您可以通过以下方式发表评论 点击这里.

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