首次会员发布的强大经验教训

史考特 Barlow 分享s What Worked, What Didn't and What YOU Can Learn from Him

W所有人都必须从某个地方开始。一些首次推出会员的规模很大。有些很小。有些取得了巨大的成功,而另一些则是未减轻的灾难。但是,大多数都介于两者之间。那’斯科特·巴洛(Scott Barlow)的首次联属营销刚好发生了什么。

史考特 Barlow Happen to your Career Affiliate Program

这是一系列称为““我的第一个会员发布会。”每个帖子都将重点介绍最近运行了首次会员发布会的在线企业家。这个月’的特色发布来自Scott Barlow。斯科特(Scott)经营过数家成功的企业,以HR专业人士的身份进行了2,000多次面试,并亲自完成了几次成功的职业转变。斯科特的课程, 找出合适的 帮助人们发现自己的长处并决定适合他们的工作,以便他们可以围绕自己的生活而不是相反的方向设计工作。

I’ve参加了两年多的不同课程的合资企业发布会。其中一些是 完全失败 其他人都非常成功。

最近,我开始为自己的产品建立“合资伙伴关系”,以建立自己的名单并能够吸引更多的人。

我们从提供8天的免费课程开始,以帮助人们了解工作或商务活动。后来,这变成了网络研讨会。与每个新的联盟合作伙伴一起,我们将为他们提供为期8天的课程—这是极高价值的选择,并为人们提供了通过网络研讨会学习更多信息的机会。我们一次经历了一个伙伴伙伴的相同顺序。这使我们能够在为期8天的课程中派遣很多人并进行很多网络研讨会,因此我们可以真正完善我们的消息传递和销售渠道。

一旦证明了销售渠道和消息传递功能,我就知道我想进行一次全面的合资经营。

我们于2016年1月推出了首个全面会员联盟,约有15个会员联盟。

此次发布包含3项预发布内容—音频课程(以8集播客的形式),我们的标准8天课程(已更新,以包括每个电子邮件的新视频)以及最后的发布前内容是直播网络研讨会,导致打开购物车。在网络研讨会之后,购物车开放了7天,价格上涨了一半。

注意:Scott完全按照我们的建议遵循了我们的公式。他受到了纪律处分,并没有很快加入联盟伙伴。他成长缓慢。干得好,斯科特!

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做得好

1.聘请合资企业经理

我很快意识到,与多个关联伙伴一次运行合资企业发布会比我花费更多的时间。这是当我知道要成功启动合资企业时需要寻求帮助的时候。

马克·西沃普罗普 而且我彼此认识已经好几年了,我知道他一直在从事其他合资企业的发布工作,并且能够帮助我们成功完成首个合资企业的发布!

马克之所以令人赞叹,是因为他进来了,做了我知道应该做的所有事情,但没有时间做自己。他向我们的会员提供个性化服务—为他们的清单找到合适的副本,以便他们可以将受众与我们的资源联系起来,回答问题等等!除此之外,他还可以帮助我完善自己的发布策略。所有这些使我可以自由地与我们的顶级会员建立一对一联系,并帮助他们为发布制定可靠的促销计划。

我们对我们所有会员的支持和参与程度感到非常满意。

2.网络研讨会转化

几乎所有最终购买该课程的人都观看了网络研讨会。我们还注意到,大约有15%的观看了在线研讨会重播的人也购买了。我们意识到,就我个人而言,网络研讨会绝对是最有效的销售方式,而使用该渠道我们将获得最好的回应。

我们目前正在研究可利用的实现方法,并将网络研讨会作为下一次发布的重要部分。

3.我们与会员建立良好的信誉

让Mark帮助会员,为我们的会员创造了很好的体验。我们有几位会员评论了他们对发布会的满意程度,并对下次发布会感到兴奋。我们还能够利用这种善意使几个会员将1-3封电子邮件添加到其自动回复系列中,以推广8天课程和网络研讨会的常绿版本—我们相信这将导致剩余的销售量。

我们可以改进的地方

1.尽早与会员交流

因为我在发布会开始之前就聘用了Mark,所以我们无法像真正应该的那样为发布会的会员方面做准备。

我本来希望与发布会之前的会员有更多的沟通,但是在进行所有其他发布准备工作时,我无法做到这一点。

2.更多一对一的会员互动

这与早期的沟通相伴。

在我们的下一次发布中,我们将专注于与会员合作以创建个性化的促销计划,以帮助我们的会员根据他们的个人需求和日历来定制发布日历。

3.更好的预发布内容

为了吸引不同类型的学习者,我们在8天的视频课程之外还开设了一个音频课程。事后看来,由于这两部分内容是完全相互独立的,因此会员不确定要在何时将流量发送到哪部分内容。这也使我们很难鼓励会员推广,因为内容没有逻辑上的进展。

对于下一次发布,我们目前正在测试新的第一段预发布内容,该内容将进入8天课程,创造自然的销售进度,并最终有机会购买Figure Out What Fits课程。

4.更好的会员软件

通过与Mark以及Matt的讨论,我很快意识到,如果我们认真地增加我们的会员收入,并且使后续发布的规模大于上一个,我们就需要升级我们的会员软件。

iDev会员软件 已经为我们服务了一年多,但是我意识到,如果我们要发展,则必须过渡到更强大的会员平台。在Mark和Matt的推荐下,我们已经完成了向Infusionsoft的过渡,并且由于我们拥有能够支持并维持我们的增长的软件解决方案,因此我们希望能够扩展我们的发布范围。

注意:我们仅与使用InfusionSoft的客户合作,但强烈建议 iDev会员 对于那些入门。它’如果您的会员少于50个,并且想要快速上手,则价格非常合理,可以满足您的需求。

我们学到的令人惊讶的东西

对我来说,最令人惊讶的事情之一就是意识到在与会员的互动和支持方面我错过了多少东西。我知道个性化的关注很重要,但是还没有意识到可以和应该花多少精力与我们的会员进行互动和支持。

在Mark的帮助下,我们正在讨论为会员提供个性化支持的方法,以帮助他们在我们的未来发布会中尽可能地成功。

我们还意识到(如上所述)我们的网络研讨会是我们当前销售渠道中几乎不可或缺的一部分。我们正在努力寻找方法,以在未来的发布中专注于这种优势。

总体而言,我们对首个合资公司的发布感到非常满意,并学到了很多东西,这将有助于我们在即将发布的发布中做得更好。

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马特的笔记

史考特’s next launch of his course 找出合适的 将于4月25日开始,购物车于5月2日开启,并于5月5日关闭。他们目前正在测试具有革命性意义的第一部分内容,该内容将使人们能够回答一些问题并获得个性化的资源推荐,这将有助于他们发现适合自己的工作以及理想的生活方式。我很高兴看到并看到他们将通过该想法产生的结果。

If you would like to be a part of 史考特’s next launch you can 在这里了解更多。斯科特(Scott)是个好朋友。这是该市场上最好的产品之一,我知道Scott和他的团队会很好地照顾您作为会员和您的受众群体(如果事实并非如此,我不会向您推荐他!)。

史考特’发射不到三周。如果你’d想成为第一个知道即将推出的最佳发射器的人, 单击此处注册我们的启动通知.

马克·西沃普罗普 and 史考特 Barlow

马特·麦克威廉斯提供的免费会员培训