Case Study: 什么 We Learned from Our First 快速启动

Mark Sieverkropp分享了跌宕起伏的经验教训

这是Mark Sieverkropp的特邀帖子。 Mark是Matt McWilliams Consulting,Inc.的业务运营负责人兼高级合资总监。Mark,他的妻子Lacie和他们的两个孩子在华盛顿州的Ephrata居住。

R有趣的是,在Matt不在办公室数周的时候,我运行了一个Quick Launch,提供了我们的一些刷卡文件,案例研究和2个小时的会员训练营,以纪念Matt’的生日。今天,我想回顾一下这次发布会,并分享进展顺利,’进行得这么好,您可以从中学到什么!

PLF快速启动的案例研究

什么 is a 快速启动 ?

作为一家公司,我们一直在研究Jeff Walker’s 产品发布公式 在今年夏天Matt休假数周之前的几周,我们了解了Jeff所说的“Quick Launch”.

对于那些不是’不熟悉这个词,让’s review a few of the characteristics of a 快速启动 :

  1. It’很快(我知道,是吧?)。  快速启动不是持续数周的全面启动。我们的快速发布持续了不到一周的时间。
  2. It’s 更轻松.  是的,它’s 更轻松,但仍需要进行相关工作。
  3. 那里’s a reason or event. 通常,快速启动将基于特定的原因或事件。
  4. 它使用现有产品。 你不是’在这里创造新的东西。因为这是一个快速启动,所以您可以使用现有产品。
  5. 它涉及折扣。 通常,您提供的是现有产品并且价格大大降低。

Our 快速启动

日期: 6月27日– July 1

提供: 在快速启动中,我们提供了四种单独的产品来创建一个“Birthday Bundle.”

  • 马特’会员招聘电子邮件模板
  • 马特’的前100名会员促销主题行滑动文件
  • A Two-Hour Bootcamp with 马特
  • 奖金采访文案写作学院创始人雷·爱德华兹(Ray Edwards)

价钱: $ 37(约80%折扣)

促销: 5封电子邮件 +销售页面

销售页面: mattmcwilliams.com/birthday (由于此交易已通过,因此购买链接不可用…)

做得好

我们做到了!

我们从这次发布中获得的最大收获就是我们做到了!我们学到了一些东西,然后立即实施。当然,马特没有’不知道我们正在这样做,但是在他离开之前,我们已经讨论过快速启动。他走后,我刚刚执行了死刑。

如此多次,我们学到了一些东西并说“someday” we’将这些知识付诸实践…却只有数周,数月甚至数年的时间,却从未真正做到。所以 实际执行 在我们学到的东西上获得了巨大的胜利。

计划快速启动

如果更多的人只是立即对所学内容采取行动,那么企业中将会有更多的成功案例。还有很多“威达,玛达,威达” stories.

记住来自Facebook的传奇语录:“完成比完美更重要。”

我们以活动为中心进行了发布

对于杰夫·沃克(Jeff Walker)而言,他的快速启动主要是围绕意外的税收法案。对于我们来说,我们的发布以Matt为中心’的生日。以事件或特定原因为中心的快速启动为您提供了背景信息

以事件或特定原因为中心的快速启动为您提供了背景信息 为什么 您正在为您的产品或服务提供这样的必备交易。

我们将订户变成了客户

如果我’我听过马特说过一次,我’我听过他说过一百遍了,在您的电子邮件列表上付钱给客户比在列表上让订户更有价值。他的观点是,付费用户比订户更有价值。一世’我听过杰夫·沃克(Jeff Walker)讲过,有人从您那里购买的资产比其他人的资产高4-10倍。’t.

通过此次发布,我们能够将众多人员从订户转变为客户。购买行为增加人’对您和您的产品的忠诚度。它没有’t matter if it’像这样以$ 37购买,或以$ 2,000购买,此人现在是客户。

那’s huge.

我们为发射做好准备

在进行快速发布之前,我们发布了与快速发布中提供的产品相关的内容。由于马特没有’不知道我要去发射,他没有’没意识到我们正在这样做。但是,我们确实有一个内容日历,并且我们会尽可能地将类似主题的内容放在一起,因此当我将快速发布放在一起时,

我查看了发布前发布的内容,并保留了该主题(您可以看到发布前发布的帖子) 这里, 这里这里)。

如您所见,最后一个是我写的来宾帖子…这就是为什么当我要把生日捆绑包放到一起时我的脑子就已经开始刷卡复制主题了!

我们使用了现有资源

因为马特不在办公室,我们没有’只能选择利用现有资源—更不用说这是快速启动的教科书。

PLF,杰夫·沃克(Jeff Walker)特别指出,在快速启动中,您可以购买现有产品,并以折扣价购买它们—或使用您从未提供过的包装。这就是我们所做的,我们取了一些较小的刷卡文件产品,当人们注册Matt时,这些产品会单独提供’的清单将它们与Matt先前记录的案例研究结合在一起,然后在此基础上增加了2小时的训练营。  瞧!  快速启动 offer –时间来创建内容– 0 hours upfront!

我们保持简单

如果有’s one thing that I’在过去的一年中,我了解到’一直在与Matt合作,因为发布会很复杂…and if you aren’小心,可能会使它们变得非常复杂。

我们这次发布做得对的事情之一就是我们保持了简单性。让我想起体育教练经常说的话— 吻—保持简单愚蠢 (尽管他们从来没有说过傻话…)。我们使这次发布保持简单。简单的电子邮件。简单的目标网页。简单的订单处理。简单。简单。简单。

这里’看一下销售页面:

销售页面可快速启动

这是一个快速启动。它从未被设计成六位数的鼻毛型发射器。幸运的是我们保持了这种方式—结果变得更好。

如果您想查看我们在发布期间使用的确切电子邮件副本,可以通过以下方式免费获取 点击这里.

在此获取SWIPE COPY

不太顺利

Not Having 马特 在 volved

我喜欢坐在船长那里’主持并主持表演(我做…),这次发射失败是因为Matt当时不是’涉及。为什么?因为马特的人’名单上与马特的关系融洽。他通过博客文章,电子邮件等与他们建立了关系。即使我每天与Matt在一起并且我们经常交谈,’在幕后,他的订阅者’t know me.

说完所有事情都很有趣,购买生日捆绑包的绝大多数人都是我与DID有关系的人—我曾在某种程度上与他们互动。

在我们的下一次发布会上,Matt将密切参与。电子邮件将来自他,视频,互动等。

不连贯的报价

在我看来,报价很好地融合在一起—它集中于会员的刷卡复制和文案写作。正如我们’我们查看了报价和发布,但是我们意识到’最好,不是 ’不清楚要约是谁。

您会看到,在很多方面,我们有两个受众— people wanting to 使用会员 推广他们的产品,然后人们想要 促销优惠 作为会员。而这个提议没有’明确地与这两个群体中的任何一个说话— because it didn’不能对任何一个说话。

在我们的下一次发布中,我们将花费更多时间定义 究竟 我们的报价是针对谁的,报价是什么。

交付过程

在此次发布中,我们使用了贝宝’的付款处理,它奏效了。对,就那个’关于我所能说的一切。让’s be honest, PayPal’s processing is 丑陋! 而且根本不直观。除了在美学上缺乏之外,我们最大的客户服务问题是人们想知道如何下载他们刚刚购买的刷卡文件。购买后,该链接位于“谢谢”页面上,但是在PayPal页面上显示的方式使其几乎无法找到,并且 容易 被忽略了。

我们之所以使用PayPal是因为我们已经对其进行了设置,因此,正如我所提到的,再次使我们保持简单!展望未来,我们将研究另一种付款处理方式。

什么’s Next

总的来说,这次快速发布对我们来说是巨大的成功—最重要的是,马特’当他回来决定不带他的祝福去做这件事时,请告诉我(感谢马特!)。

与您运行的每次启动一样,我们了解到 吨 并会进行更改和调整。但是最大的是 我们做到了! 

这导致我对你的挑战…

挑战: 在接下来的30-60天内将“快速启动”功能放在日历上。然后向马特和我汇报,让我们知道情况如何。我们’d喜欢分享您的故事! 您可以通过以下方式发表评论 点击这里.

让自己轻松一点…获取我们用作指导的确切电子邮件副本。

在此获取SWIPE COPY

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