装甲课程:您是否犯了这一网络错误?

T这是几乎每个人在联网时都会犯的一个错误。这个致命的错误破坏了最好的计划,常常使潜在的大企业在开始之前就脱轨,甚至使人们不敢尝试建立自己的网络。

网络错误

凯文·普兰克(Kevin Plank)和@UnderArmour提供的强大的网络课程。 (推特)| 在Pinterest上分享此图片 | 在脸书上分享

那是什么错?我在下方分享,但首先我想与您分享一个故事。

让’s说您正在创办3d跨度振幅走势图。根据我的读者调查,至少20%的人是这样。

该3d跨度振幅走势图生产用于运动员的压缩T恤。您的产品真正优于市场上的任何产品,但是您如何知道?您如何与耐克,锐步和阿迪达斯这样的3d跨度振幅走势图竞争?

大多数人在建立网络或开展业务时不会犯一个错误。

那到底是什么错误?

针对错误的人。

当大多数人建立网络时,他们倾向于针对错误的两组人。一世’我一次又一次看到它。

第一组:过于崇高的目标

这是“shoot for the moon”战略。如果您销售运动压缩T恤,则以所有大学运动主管和专业运动总经理为目标。

此策略的问题有两个:

1.他们通常是最难以达到的联系。 与财富500强3d跨度振幅走势图田纳西大学(University of Tennessee)建立有意义的联系的可能性’运动总监,或波士顿红袜队的总经理都很苗条。至少在联网或建立业务的初期。人们经常这样做是因为他们的自我。要知道某人着名或真正重要,就必须意味着他们也很重要。

2. 它们通常与决策过程相距太远。 CEO,运动总监和总经理’做出很多小的决定。红袜队的总经理是’t choosing his team’的压缩T恤。田纳西州的广告也没有。

第二组:过于容易的目标

这是您已经知道的目标。恐惧会告诉您不要再高一个水平。下一个层次是您需要的位置。

以压缩T恤为例,这可能是您自小学以来最好的朋友,他是当地高中曲棍球队的教练。让他们试穿衬衫可能很容易(免费设备对预算有限的高中团队来说意义重大),但是’可能不会在任何地方领先。

正确的目标

那么,谁才是正确的目标呢?

It’在其他两组之间的人。它’您必须与之努力发展关系的人,但往往“off the radar.”

对于您的压缩T恤3d跨度振幅走势图,’是大学橄榄球课程的设备经理。

快速:在1级足球项目中任命一名设备经理。奇怪的是你可以’t. If you’甚至是一个休闲运动迷,您至少可以列举几个教练。他们是第一批成员。他们太崇高了。

但是设备经理…它们不仅是可以实现的目标,而且还是真正的决策者。顶级足球课程的普通设备经理控制的预算接近 一百万美元!

再读一遍。你这个家伙’ve从未听说过负责将近6位数的预算。在比较著名的学校中,这很容易达到200万美元。

装甲方式

因此,如果您是一家名为Under Armour的初创3d跨度振幅走势图的创始人Kevin Plank,’正是您所做的。

如今,您知道Under Armour是一家拥有十亿美元实力的3d跨度振幅走势图,但实际上Plank于1996年成立了该3d跨度振幅走势图。再过9年,Plank才有能力发薪。

普朗克一次与3d跨度振幅走势图建立了一种关系。“Relationships,” he said, It’关于关系的一切—与人见面,以礼貌和尊严对待他们,并把他们变成朋友。”

但不与教练或运动主管建立关系。不只是他已经认识的人。

他努力与最重要的人建立关系:学校的设备经理。他从母校马里兰大学开始,作为一名球员,他一向以体面和有尊严的态度对待设备经理。他把那个经理变成了朋友。该经理又将他介绍给马里兰州的其他所有设备经理’当时的会议,ACC。

在会议上,他认识了设备经理。他请他们吃饭。他的优质产品开始出现在全国各地的更衣室中。

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底线

普朗克成功的原因是,他以自己的目标客户为目标 联网.

有些人会认为设备经理在图腾柱上的位置太低。毕竟,他们所要做的只是洗皮带和布置衣服,对吗?但是普朗克知道得更多。他看到了那些经理的隐藏价值。

不管他们在图腾柱上的位置如何,其他人都不愿意将目标锁定在当前范围之外。他们的产品或服务最终发现自己不想要的,未使用的,并且永远抛弃在破碎的梦想的土地上,“可能是什么。”

“我们取得的成就” Plank said, “直接归功于我们的朋友’ve 制作 和我们的关系 已经建立 和维护。” (emphasis mine).

注意它不是’t 只是 他所拥有的朋友,但他所交予的朋友,他功不可没。它’不是他偶然发现的关系,而是他在努力下建立的关系。

他们是 关系。与真正的决策者。

题: 您是否在犯此网络错误?如果没有,您有哪些策略’我曾经建立过强大的网络? 您可以通过以下方式发表评论 点击这里.

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