如何重新连接大脑罗伯特·西尔迪尼’一致性原则

I都是以一张20美元的钞票开始的。那’改变我的一切。

如何重塑大脑

重复的一致行为最终将使我们的大脑重新保持一致的行为。 ( 推特 )




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也许您读过我以前的文章, 好像 ,我告诉过您,要做任何事情,做任何事情或拥有任何东西,第一步是要表现得好像您已经是那个人,正在做那个事情或拥有您想要的任何东西。也许您完全同意。或者,也许您认为这是巨大的。

无论哪种方式,您是否知道它100%得到科学研究的支持?

在我的内心深处我做了,但即使我也忘记了 一致性原则 当我写那篇文章时。

那天我改变了自己

当我和妻子在宾夕法尼亚州收费公路旁的一家旅行商场美食广场排队时,我主要关注即将到来的生死决定:鸡肉沙拉三明治或火鸡培根卷。但是我还注意到附近的一个军事基地有几名士兵在排队。

当我加紧付款时,我给出纳员一张20美元的钞票,让她用它支付几顿饭。我不’告诉你这看起来像圣人(我’我没有)。我告诉你这是因为它改变了我。

在一天余下的时间里,我表现得更像是一个给予,关怀和同情的人。我更加感激,乐于助人,因此更加镇定。我对家人的待遇更好。我愿意提供更多帮助。

我的举止就像刚为士兵们买了几顿午餐的那个人。




科学的支持

那天剩下的时间里,我的举动不足为奇。 影响 。他首先记录了承诺和一致性的原则。一世’我以前写过有关Cialdini的文章(我’ve包含以下指向以前帖子的三个链接),并且有充分的理由:他的书是心理学原理的金矿,应用这些原理将改变您的生活。

一致性原则从本质上说,人们倾向于一致地行动,即使这违背了他们的正常本性。反复一致的行为最终将使我们的大脑重新保持一致的行为。

Cialdini引用了许多研究来巩固这一原理,其中一项特别有说服力。它涉及一位教授,他送他的学生挨家挨户地询问房主放一个3″x3″ sticker that read “Be a safe driver.” Most did. It’一个简单的请求,但是下一部分是让我震惊的部分。

三个星期后,学生们返回询问房主是否愿意在草坪上放置大型公共服务广告牌。 Cialdini写道:

为了了解标牌的外观,向他们展示了一张描绘有魅力的房子的照片,该图的视图几乎被一个很大的,写得不好的标牌“小心驾驶”完全遮盖了。

影响力,说服心理学,作者Robert Cialdini

是否想学习对他人和自己更具说服力? 读这个 .

换句话说,这个要求是 越过高峰。   但是 …

完全 76% 那些贴了贴纸的人同意将这个巨大的广告牌放在草坪上!贴纸改变了它们。它改变了他们的自我形象。它重新连接了他们的大脑。一个简单的3″X3″贴纸使他们将自己视为积极的公益活动家。现在,他们将不遗余力地保存该图像。

这有多强大?

一致性原理到底有多强大? Cialdini惊恐地写道:

令我感到非常恐惧的是,即使是我支持的职位,我也很少愿意再签名请愿了。这样的行为不仅可能影响我的未来行为,而且可能以我不希望的方式影响我的自我形象。还有一个人’自我形象被改变,想要利用新形象的人可以获得各种微妙的优势。

所以我重复我之前说的话, 不管你想成为什么样,就好像你已经是那个人一样。随着时间的流逝,您将重新连接大脑。

您如何看待一致性原则在您的生活中?

我之前提到的三篇文章是: 对领导者最有说服力的词 | 成为配偶,配偶的两种经科学证明的技巧,& More | 人们真的想被人对待吗?



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