如何在发布的最后一天关闭销售

W当您以3d跨度振幅走势图身份推广产品时，您会知道最后一天是最重要的一天。平均而言，销售的40-60％可以在最后一天获得。一世’在过去的24小时内，甚至有一些联属营销公司在排行榜的顶部达到了70％以上。今天我’ll告诉您如何在最后一天以惊人的价格结束交易，并将您的佣金提高两倍甚至三倍。

我正在查看过去一年发布的统计数据，’我为迈克尔·凯悦（Michael Hyatt），雷·爱德华兹（Ray Edwards），杰夫·戈因斯（Jeff Goins）等其他出色人物奔跑，我注意到了一个有趣的趋势。这几乎是普遍正确的。

在销量最高的前10个3d跨度振幅走势图中，有一半的3d跨度振幅走势图会选择其他人的3-5倍。

换句话说，五个关联公司的收盘价为10％，其他五个关联公司的收盘价为2-3％。

这里 are some actual breakdowns from three launches:

发射＃1

前5名关闭者– 11.4%
的other 5 – 3.1%

启动＃2

前5名关闭者– 5.3%
的other 5 – 1.7%

发射＃3

排名前四的关闭– 7.3%
的other 6 – 2.5%

这发生在利基市场，价格点和发行规模不同的地方。它没有’不管是价值200万美元的产品在巨大的细分市场中以数百万美元的价格发行，还是价值30万美元的产品以497美元的发布在小利基市场中的价格。

的same thing happened over and over again.

的Difference in Closers and Non-Closers

我回过头来回顾了过去一年中尽可能多的人的策略。最后，我’d reviewed:

341封电子邮件
13个奖金页面（很多不存在了）
电子表格和图表超出了我的记忆范围。

So…封闭者和非封闭者有什么区别？

Ultimately it came down to five things. 这里 they are in order of impact:

最近48小时内的电子邮件频率。
提供的奖金。
发送到发布会在线研讨会，AMA或实时流的流量。
关闭购物车电子邮件的长度。
的“X Factor” –我正在使用的一种主观评价，即创造力和个性化。

让’我们将仔细研究这些因素中的每一个。

的5 Keys to Closing a Launch Well

1.最近48小时内的电子邮件频率

3d跨度振幅走势图在过去48小时（尤其是24小时）内通过电子邮件发送邮件的次数是首要因素。

Of the 37 affiliates whose lists I am on and I still have data for, 这里’看起来像：

前5名关闭者 –最近48小时内的4.1次
的other 5 –最近48小时的1.8倍

您看到的是关闭2-5％的选择素和6-12％的区别。这实际上意味着数千美元，即使是最小的3d跨度振幅走势图也是如此。

我将与您分享一些乍看起来似乎很疯狂的东西。

但是我会告诉你我所有的策略’作为3d跨度振幅走势图实施，这是最简单，最有效的。它对我有最大的底线影响’ve done.

为什么要在购物车关闭日发送四次电子邮件

如您所知，我与您分享的大部分内容都是基于我的测试。我认为自己的清单就像我的小操场，减去沙盒，Tonka卡车，还有那个总是擦鼻子然后……嗯，没关系的孩子。

因此，去年我通过两次促销测试了一些东西，测试了最后一天发来的邮件的次数。我已经测试过一次而不是两次，但还没有结束。在购物车关闭日仅发送一次邮件是一种选择。您必须至少邮寄两次。

这里 were the results of my test:

2次（上午7点和晚上7点）：4,790美元
3次（上午7点，下午2点和晚上8点）：6,209美元
4次（上午7点，下午1点，晚上7点和午夜）：9,437美元

换句话说，四封电子邮件所赚的钱几乎是两封电子邮件的两倍。

那退订呢？

好吧，没有人从我的列表中取消订阅，因为我正在使用我的optin列表（’d选择了免费的发布前内容或在线讲座）。

在最近两封电子邮件之后选择退出该细分受众群的人数仅为2。总。两个人

和谁在乎那个?

My point 这里…

通过电子邮件发送更多作品。就那么简单。

四次毁灭两次。它使我的收入增加了一倍，并且没有负面影响。我什至在午夜电子邮件中收到了几封谢谢您的电子邮件，这特别有效。

Click 这里 to get my #1 cart close 电子邮件…my “midnight 电子邮件.”只是答应我不要完全复制它，否则它将失去效力。

如果您研究关闭者的行为，您会发现他们在关闭日发送的电子邮件比其他人更多。

那 is the biggest difference.

2.提供的奖金

的next biggest factor was the bonuses that the affiliates offered.

重要的边栏：我认为’现在重要的是要提到大多数使用的顶级转换器 三个以上 这些策略中。这使得很难或什至不可能获得最大程度地精确移动针的100％准确度。这些因素的实际顺序是我自己的解释。您会很好地跟随他们的领导，并采用其中三个或更多策略。

I’已经写了一篇关于 3d跨度振幅走势图奖金套餐及其有效性。在那篇文章中，我分享了他们为什么起作用，什么样的奖金起作用以及如何自己制定有效的计划。走立即阅读该帖子如果你没有’t. I’ll wait.

当我查看热门转化者时’电子邮件中，几乎每一项都引人注目：奖金。

在平均转换率达到3倍或更高的11个3d跨度振幅走势图中，有10个拥有杀手奖金套餐，另一个则相当不错。

的key, as I mentioned in 我关于3d跨度振幅走势图奖金的完整帖子，这是：

您必须出售您的奖金！
认真地，发挥他们很大的时间。在每封电子邮件中讨论它们。
使用它们完成交易。
就像一棵掉在森林里没有人的树一样，如果您不反复提及奖金，真卖掉这些。

转化率最高的11个3d跨度振幅走势图中，每个3d跨度振幅走势图在至少75％的打开购物车电子邮件中都提到了奖金。

6在提到他们 每一封电子邮件。
3个提到他们，除了一个。
All 11 在每个购物车截止日电子邮件中提及了他们。
5有一封关于他们的奖金的专用电子邮件。
4 录制了视频 详细解释他们的奖金。
8创建了一个 特殊页面 为他们的奖金。
4遵循了我的建议，在奖金页面上使用了实时聊天!

这里’有关如何组合一个杀手级奖励计划以帮助您完成销售的简短版本：

用你所拥有的。 唐’除非确实有意义，否则请不要创建新产品。
如果可能，什么也不做。 提供惊人奖励计划的一种好方法是与他们一起完成课程。人们喜欢它，从本质上讲，它等于与您一起进行团体教练。
符合报价。 仅提供补充主要报价的奖金。
争取同等价值。 我以前认为课程价值的50-100％是目标，但是我研究得越多，我就越认为目标是平等的价值。换句话说，500美元的课程可获得500美元的奖金。
像疯了一样卖掉他们。 往上看 -

奖金工作。唐’尽一切努力使人们进入销售渠道，而不是因为他们没有’提供一些奖金。

3.发送至发布会在线研讨会，AMA或实时流

如果您要推广作为3d跨度振幅走势图的产品发布，并且他们即将进行任何现场活动，请确保对其进行推广！

When I studied the optins for the top converters vs. the average or below average converters, 这里’s what I found:

热门转换器： 有21％的选择者参加了发布会或其他现场活动。
其他所有人： 即将举行的在线研讨会或其他现场活动有12％的选择者参加。

顶级转换器的启动选择数量几乎是启动时事件的两倍。

更深入的潜水更能揭示：

热门转换器： 13％的销售额来自直通过发布会网络研讨会或其他现场活动。
其他所有人： 仅通过此类活动的销售额占销售额的5％。

那 13% represents sales whose last click on an affiliate link was 现场直播. 那 means that, in all likelihood, that sale would not have occurred otherwise.

现场活动，例如网络研讨会，AMA，与特别嘉宾或过去的学生一起进行的直播都很棒 异议粉碎机。人们来，回答他们的问题，或者看到其他喜欢他们的人’成功了，他们买了。

对于您来说，它们也不胖。您只是在提供有价值的现场活动。

一警告： 注意不要让您的消息混在一起。换句话说，不要’尝试出售课程并让他们同时参加直播活动。在每次交流中，只关注一个号召性用语。

4.购物车关闭电子邮件的长度

I’会保持简短而甜美…因为那是您的关闭购物车电子邮件应该是的。

我使用Microsoft Word中的“字数统计”工具对3d跨度振幅走势图发送的最后三封电子邮件中的平均字数进行计数。这里’s what I found:

热门转换器

平均长度为132个字。
只有14％的电子邮件超过200个单词。
27％的电子邮件少于100个单词。
的most popular length was 100-150 words (57%).

其他所有人

平均长度为203个字。
41％以上的单词超过200个。
14％以上的单词超过400个。
6％少于100个字。

It’很明显在购物车关闭日有效…short and sweet.

值得一提的是，顶级转化商也有更多值得一提的奖金，这需要花很多时间。但是，即使有奖金，他们仍然使用不到平均或不良转化者使用的词的2/3。这说明一切。

您在购物车截止日的目标是使他们进入销售页面或奖金页面。这就对了。它’当然不写小说。

请记住，在购物车关闭日短暂而愉快。

5. 的“X Factor”

这是我可以做到的一个因素’t measure. It’只是我在查看所有电子邮件时注意到的东西。

那’s why I call it the “X Factor.”我没有要分享的数据，也没有关于这方面的切实收获。

但是我注意到的是，顶级转化商的方法更具创造力。他们似乎跳出框框，去做其他人（甚至其他顶级转换器）都没有做过的事情。

一个很好的例子是我最近从雷·爱德华兹（Ray Edwards）收到的一封关于杰夫·沃克（Jeff Walker）的电子邮件’s PLF launch:

主题：嘿– Jeff’s on FB live!
我刚收到Jeff Walker的电子邮件。
我认为您可能对此部分感兴趣：
“新闻快讯：我正在做一个Facebook Live会议–我将做一个“十大发射任务汇报”，并分享来自最近十次非常酷的发射的教训。”
东部时间下午4点开始’我要在他开始前15分钟左右发送）…
Click 这里 to join the Facebook Live Session.
希望在那里见到你！
为了您的繁荣，
雷·爱德华兹

我喜欢电子邮件的自发感觉（可能是…I haven’还没问雷）。感觉很个人，更像是“只是通过这个” 电子邮件 than a “here’另一封关于发布的电子邮件” 电子邮件.

It’的个人创意。并荒唐有效。

I’过去我非常有效地做到了这一点。一世’从某人那里复制了文本’s 电子邮件 and “forwarded” it to my list.

每次我这样做时，未结清利率都会飞涨，我的PayPal帐户中会有很多额外的钱。

就像我上面写的那样，您无法测量这些东西。但是，我鼓励您不时在框框之外思考，尤其是在购物车关闭时。以下是七个创意（千个创意），可以激发您的创意灵感：