受众是否有条件点击?

获得部落点击并提高会员销售量的9种方法

H哇,您在调节听众吗?您撰写的每个帖子。您播出的每个播客节目。您发送的每封电子邮件。您在网上业务中所做的一切都在限制您的受众群体。唯一的问题是:您如何调节它们?

限制观众单击电子邮件中的链接

People are creatures of habit. 那 can be bad or it can be good 为了你r 电子邮件 marketing.

我的团队成员之一Mark Sieverkropp总结得最好:

今天我们’我们将重点关注如何使您的受众群体从您的电子邮件中点击到您希望他们单击​​的任何地方。

这种调节导致更多的流量并最终带来更多的销售。

顶级电子邮件营销人员正在做什么

前一段时间,我研究了10个我最喜欢的在线营销人员’电子邮件。最近,我学习了 超过30 电子邮件列表,涵盖各个领域。我发现两组之间的模式几乎完全相同。

这里’s what I found:

  • 他们的电子邮件中有96%的用户都将CLTA作为号召性用语。
  • 88%的人打电话给他们单击以发布/视频/播客。换句话说,仅内容。
  • 5% linked to an affiliate offer (external 促销).
  • 3% linked to an internal 促销.
  • 他们的电子邮件中有3%已回复为CTA
  • 1%没有CTA

那’顶级营销人员在多个细分市场中的表现。他们正在使听众适应点击电子邮件中的链接。

为什么调节观众如此重要

这里’问题在于不调节受众群体:

他们不’不知道会发生什么。

如果您很少要求他们单击然后再单击,则它们不是 ’习惯了。当您最需要点击时,点击率会受到​​影响。

但是,当您持续要求他们单击电子邮件中的链接时,他们几乎会自发地这样做。

那’s是如何显着提高(您自己的产品或会员优惠的)销售量。

如何使观众点击

1. 唐’t通过电子邮件发送您的帖子

当我第一次开始写博客时,我通常通过电子邮件将整个帖子发送到我的列表中。

伟大的事情是,它是从RSS提要自动生成的。换句话说,我写了帖子,安排好了,就完成了!

缺点是人们没有动机去点击我的网站。

当我 做了 促销te something that required a click, no one clicked. My audience was conditioned to 不点击。

我们的一位客户Michael Hyatt经历了同样的事情。由于他的听众习惯于将整个博客帖子都收录在其收件箱中,因此很难在需要时让他们单击。

他最近更改了电子邮件策略,并且 关于他的博客发布.

这里’s what he wrote:

作为读者,这似乎并不立即重要。但是,作为在线营销人员,这一点至关重要。如果人们不点击,他们就不会购买。而且,如果我没有招募签名产品的买家,我将无法继续免费提供博客,播客和电子书等资源。

相反,我想培训人们单击,以便提高整体转化百分比(采取行动的人们的百分比)。早期的结果告诉我们它正在工作。与一个月前相比,我们现在获得了更多点击。

我个人在三多年前进行了切换,结果是立竿见影的。我从不到1%到3%的促销电子邮件中获得了点击率(点击率)。今天,他们甚至更高。

2.专注于点击率,而不是开放率

打开率很棒。一般来说,打开率越高,点击率越高,销售额就越高。

但这并非总是如此。

我希望您对点击率如此着迷,以至于它是衡量电子邮件性能的唯一指标。记住,您是在让观众点击,而不仅仅是打开。

因此,衡量最重要的事情!

3.格式“Regular” Emails and “Promo” Emails the Same

很多人格式化他们的“regular”电子邮件(博客文章,播客和视频)的一种方法及其“promo” 电子邮件s 不同ly.

不要这样做!与...相同 使用销售声音,这是在线营销中的一大禁忌。

It’如果您希望人们单击您的促销电子邮件以使其外观和感觉像普通电子邮件一样,则很重要。无论是将它们发送到博客文章,视频还是销售页面,都应保持格式一致。

最简单的方法是遵循一致的模板。例如,矿山倾向于遵循以下流程:

会员的电子邮件营销模板

无论’s an 电子邮件 about a blog post, an affiliate offer, or an internal 促销, the format is generally the same.

4.使用清晰的号召性用语(始终)

您需要进行号召性用语 公然地 明显:

“Click here”
“Click below”
“Click the link below”
“Register now”

唐’t leave anything to chance. 唐’不要让他们猜测该怎么办。讲清楚。

5.测试链接格式

如果您在我的电子邮件列表中(你应该),你’会注意到,我的大多数号召性用语都是这样的:

点击下面阅读今天’s post:

mattmcwilliams.com/任何

换句话说,我阐明了链接。我用 漂亮的链接 创建简短而美观的URL以在电子邮件中使用。

例如,对于这篇文章,我发送了出去:

mattmcwilliams.com/condition

Instead of the full URL: http://www.mattmcwilliams. com/condition-audience-click-email-marketing/

其他在线营销人员在其电子邮件中的超链接文本,例如“点击这里注册。”

哪个效果最好?我不’不知道,这取决于。

对我来说’ve对其进行了测试,发现与我的听众一起将URL放在上面’自己的广告行的点击率提高了约0.5%。那’每年额外增加10,000次点击,’s a big deal.

您的最终答案是对其进行测试,然后了解对您的受众有用的内容。

6.测试电子邮件的长度和格式

我经常遇到的一个问题:哪种电子邮件格式获得最多的点击率?

答:我不’t know.

(看看我有多有用?)

但是真的,我不’不知道什么最有效 为了你。不过,我知道什么对我和我的听众最有效。

我通过测试发现了这一点。

例如,我的大部分电子邮件都是单句段落。平均 我的电子邮件时长 是109个字。足以激发人们的兴趣和好奇心而又不付出太多。

如果您要写信给全职妈妈讲有机食品,您的格式可能会不同于写给大学教授或CPA的人。否则可能不会。

最终,与您的大部分业务一样,您需要测试长度和格式,以找到最适合您的受众的内容。

7.至少2个CTA链接

我确实知道的一件事是你’ll want to include a 最低 电子邮件中的两个CTA链接。

不是两个 不同 链接(表示它们转到不同的位置),但是同一链接有两个不同的实例。这意味着无论您是超链接还是在电子邮件文本中包含URL,都应将其至少放置在两个不同的位置。

我通常有三个,因为最适合我的观众。大约一半通过,结尾处一个,在P.S. (有关详情,请参见下文)。

再一次,你’通过测试,可以找到适合您部落的编号。可能是2…or 3…or even 4 or 5.

8.关注收益

点击有什么好处?

您希望这一点很清楚。

这7个技巧几乎可以在一夜之间改变您的婚姻。单击此处获取7条提示。

单击此处获取免费电子书。它将确切地告诉您如何彻底消除多余的腹部脂肪。

单击下面的链接,以了解如何使您的电子邮件营销更上一层楼。

单击下面以阅读该帖子,并了解此简单的练习如何减少分数。

好处显而易见。唐’别忘了告诉您的听众点击一下会得到什么。

9.使用您的PS好

在电子邮件营销中,P.S。重新报价。换句话说,它’s not really a P.S.

通常情况下用于添加新信息。您给学校的父母写了一封长信,并在末尾加上:

附言布伦特打个招呼,祝你生日快乐。

但是在电子邮件营销中,它用于汇总电子邮件并重述报价。而且’潜入链接的最后机会。

这里 are some examples:

附言这门课程实际上挽救了全球成千上万的婚姻。它也会为您服务。

但是此报价今晚午夜关闭,所以请立即行动。单击此处立即获取。

附言这些锻炼的秘密’t为胆小的人。您’将比您一生更加努力地工作。

但是结果值得。点击这里阅读今天’s post.

附言您正在以一种或多种方式调节受众群体。问题是您如何调节它们?

今天阅读’的帖子,了解如何让受众群体点击(并最终购买)。

[链接]

看看我刚才在那做什么?

那 was a good way to end this post. I might just have to use that in the 电子邮件 for this. 😉

马特·麦克威廉斯提供的免费会员培训