如果您建造它…They Won’来小型企业行销

Life不是’就像《梦想的领域》一样。只是因为您建立了东西’并不意味着任何人都会使用它。

营业招牌

大多数企业失败的原因是其营销和销售,而不是不良产品或服务。 (推特

仅仅因为您开设了一家公司,创建了一个杀手级产品,以具有竞争力的价格提供了一流的咨询服务或融入了您自己,’并不意味着人们会蜂拥而至。事实是 大多数企业因其营销和销售而失败。

不是因为缺乏好主意。不是因为缺少令人惊奇的产品。不是因为缺乏有才能的团队成员,敬业的创始人,甚至是糟糕的财务计划。最终,它们因无法移动足够的单元而失败。他们无法引起足够的嗡嗡声,无法吸引足够的客户。

都是因为他们没有’腾出时间。那’我发生了什么事.

企业诞生了…and then what?

2010年1月,我决定开始 咨询业务。当然,要跳过这个故事,是在2011年7月,我有了第一个客户…这就是重点。

  • 我拥有所有凭证。 我刚赢了 重大行业奖。我有一个已知的名字(品牌),在同行中受到尊重。
  • 我得到了老板的许可。 他鼓励我,实际上分享了我最好的商业建议’ve ever received (I’稍后再分享)。
  • 我得到了妻子的支持。 我得到了我最好的朋友的鼓励和建议,我是我的业务伙伴。我拥有了一切…除了营销计划。

什么’s in a name?

我什至有个名字…并花了几个小时来解决这个问题。当我有了第一个客户时,情况发生了变化。

太好了,所以我有凭据,支持和名字…但没人来敲门。我被专职担任市场营销负责人 基于DVD的教学公司 所以钱没了’t an issue. I didn’t 需要 业务,但我真的很想要。我想有一天做这个全职…事实是我不是’做最重要的事情来做到这一点…推销自己。

看你的日历

当我确实开始接见一些客户时,我常常注意到他们遇到了同样的问题。他们花了大量时间在产品开发,雇用程序员,编写代码等方面,使事情看起来很漂亮,因此他们在一天的结束或周末都离开了市场。营销有剩余。

当我查看他们的日历时,他们只有不到10%的时间用于营销。我告诉他们将数字翻转一会儿。专注于首先吸引客户或客户,然后完善产品。

停止磨练你的手艺

当我决定咨询时,我担心的是该产品不值这个价钱…换句话说,我的专业知识和建议不值得我承担。所以我一直在磨练自己的手艺…从来没有真正为此付费。

唐’别误会,磨练自己的手艺很重要。继续教育很重要。掌握趋势并向他人学习是至关重要的。

但是首先,您需要做生意。 您需要客户尝试您的产品。您需要客户尝试您的服务。

而且’s如果您一开始很烂就可以。或者像我一样,您发现您的产品已经值得。

I’d花了五年多的时间磨练我的手艺。我已经被认为是业内最好的之一。我没有’您需要继续学习,测试和计划,以使我的服务物有所值。我只需要卖掉它们。

什么 about you? 

您是否在阻止成立公司?

您是否已经启动了一个客户,但没有或只有很少的客户?

您害怕行销吗?对您的产品或服务不确定?害怕被告知’s not good enough?

也许你只是普通的唐’喜欢营销吗? (那’为什么人们经常雇用我…我对讨厌这部分的商业领袖感到惊讶。)

是什么使您无法开展业务或自己进行更多营销?

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