How 布雷安 Dyck 10X’一封简单的电子邮件即可完成她的业务

四种帮助邮件超负荷的技术

F或几年后,布雷安·戴克(Breanne Dyck)相信她不能’卖给她的电子邮件列表。她的结果证明了她的正确。直到她开始练习讲道之前。她用了我的四种技巧’今天将与您分享,以发送她有史以来最成功的电子邮件。

Email strategy for 布雷安 Dyck

照我说的做,不照我做

在写这封电子邮件之前,Breanne擅长教别人如何发送有效的电子邮件。当她教别人如何向他们的清单出售产品时,她的咨询公司蒸蒸日上。

但是她自己的名单却是另外一个故事。布赖恩没有’相信她可以卖给他们。因此,她做了简单的事情,而不是正确的事情。

很经典“照我说的做,而不是像我那样做,” something 那 is very common among consultants in the online world.

战术与策略

布雷安在她的许多电子邮件中都采用了正确的策略。她’d阅读所有研究并尝试了最新的技巧和窍门。

但是她的策略缺乏…实际上,它实际上是不存在的。

当她使用特定策略时,她没有’没有超越的理由“that’s just 什么 you do” or “someone else had success with 那.”

一旦她意识到自己必须了解战术背后的原因,便能够从战术转向战略。她从浅浅的学习转向 学习说服,文案撰写和 消费者心理。她不仅学到了 什么 可行,但是 为什么 它也一样。

And when she applied all 那 she learned, this single 电子邮件 made 她的 hundreds of thousands of dollars.

So 什么 was inside this 10X 电子邮件 ? 这里 are the four elements 布雷安 shared with me recently.

10X电子邮件策略的四个要素

在我分享这四个要素之前,请先进行快速警告。搭布兰妮很容易’的电子邮件,然后尝试将其复制。但是,这将破坏本案例研究的全部目的。请记住,这是关于策略和深度学习的,而不是战术。

OK…on to the elements…

1.讲故事

约翰·斯坦贝克(John Steinbeck)语录:如果故事不是关于听众的,他将不会听

讲故事是 强大 . So 强大 , in fact, 那 it’在网络营销世界中,它已成为一个流行语。

我们知道 故事的力量 ,但我们真的了解为什么会起作用吗?

在发送电子邮件或编写任何内容之前要问自己的问题是:

什么是总体叙述弧?

英雄(读者)从哪里开始?

他们要去哪?

他们如何到达那里?

讲故事专家唐纳德·米勒(Donald Miller)表示,有效故事的基本格式是:

唐ald Miller的StoryBrand框架

想想《星球大战》:

卢克·天行者(Luke Skywalker)有问题。他遇到了尤达(Yoda),后者为他提供了一个计划(原力),要求他采取行动。他一路奋斗,但最终成功。

或指环王:

佛罗多(Frodo)有问题。他遇到了甘道夫,后者给了他一个计划,叫他冒险。他一路奋斗,但最终成功。

The hero has an untapped strength 那 the guide (mentor) unleashes with the plan and the call to action.

考虑一下这对您的读者的影响。他们每个人都有待开发的力量。

你会成为他们的尤达吗?

Be clear 那 the reader is the 她的 o, not you. 布雷安 made 那 clear in the first line of 她的 电子邮件 . But she used 她的 故事来代表他们。

然后她向他们展示了她的故事–以及她所提供的–适合他们的生活。她把自己定位为向导。

2.逆向主义

破碎的期望

I’ll admit 那 this word took me almost a full minute to type correctly, but it is very 强大 .

逆势主义的核心是以某种方式违背了期望。当您说出意料之外甚至令人震惊的事情时,它会使人们从平凡中摆脱出来,并引起他们的注意。

布雷安 quotes one of my favorite authors, 杰弗里·吉特默 :

布雷安’的故事本身就有点相反。电子邮件的主题是“想在2016年与我合作吗?”

It’关于读者的直接问题’s desire. The expectation is 那 布雷安 will then launch into a sales pitch.

但是她没有。她讲一个故事。

然后,是所有内容中最逆势的部分:她列出了读者的所有内容 能够 ’t 购买。

  • 她赢了’为您运行启动。
  • 她赢了’t write your copy.
  • 她赢了’设计您的销售页面。

但是您可以通过其他方式与她合作。

她没有谈论成功经营的所有惊人优点,而是将商业成功定位为 部分 生活,而不是生活本身。

She continually defied expectations throughout the 电子邮件 . To quote 布雷安,

我动不动就问自己‘像这样的电子邮件通常会发生什么?’然后无视这种期望。

布雷安 kept 她的 readers on their toes and positioned 她的 self in a 强大 way.

3.开环与好奇心

开环和好奇心-Zeigarnik效应

我第一次回到大学时就了解了心理学课堂的开环。我了解了一个被称为Zeigarnik效应的概念,该概念以心理学家Bluma Zeigarnik的名字命名。

如果你’从来没有在这里读过齐加尼克效应’来自以下内容的快速摘要 心理维基 :

Zeigarnik效应是一种倾向于对曾经追求但未完成的目标进行侵入性思考的趋势。自动系统向有意识的思想(可能专注于新目标)发出信号,表明先前的活动尚未完成。完成我们开始的事情似乎是人类的天性,如果还没有完成,我们将经历不和谐。

翻译:当您离开开环时,它会引起好奇,也强烈要求解决和完成。

这里’在实践中的外观:

“I’我将分享四种技术,这些技术将彻底改变您的营销方式。但首先,让我告诉您有关我进行的第一个营销活动的信息。”

等一下!我想了解这四种技术!

现在,我很好奇,必须继续学习其余的视频/电子邮件/播客。

想想任何受欢迎的电视连续剧。每集都以悬而未决或某些未解决的关系或问题结尾。每个季节以相同的方式结束。

为什么? 那么你’我会继续回来的。 It’既令人沮丧又令人上瘾。您还能如何解释一个成年男子(我)刚刚看完七个赛季 吉尔莫女孩 在不到九个月的时间内? Zeigarnik效应再次来袭!

成功应用此原理的公式如下:

好奇心>> Tension >> Resolution

前三种策略功能非常强大,但与后一种策略结合使用时,它们会被放大。

4.真正的稀缺

产品发布行情报价:没有什么能像最后期限那样使人们采取行动

当您实际上关闭了课程注册时,稀缺很容易(好的,更容易)。但是,当您的报价常绿时该怎么办?

那’s the problem 布雷安 faced. Her consulting is pretty much always available.

但是,在发送此电子邮件之前,她决定限制与之合作的客户数量。通过对自己的空缺进行真正的限制,她造成了匮乏,这不仅使她产生了紧迫感, 但要收取更多。

稀缺性必须真实 否则你冒着被“这些网络营销类型之一” 那 has a perpetually running countdown clock. 唐’t be 那 person!

造成真正的匮乏并记住这一口头禅:

布雷安(Breanne)使用这四种技术彻底改变了她的业务。关于他们的伟大之处在于,任何人…that means YOU…可以付诸实践。

成为这些策略的学生。学习 为什么 他们工作。练习使用它们。您也可以将业务扩大10倍。

在我对Breanne的一个小时的采访中,我们深入研究了这四种技术,以及它们为什么起作用,如何组合它们以及如何通过电子邮件将您的销售提高10倍。 点击此处获得完整视频.

题: 哪种策略对您通过电子邮件销售最有效? 您可以通过以下方式发表评论 点击这里 .

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