验收失败的企业

C商业成功导致商业失败?是。一世’ve允许它发生。我从事一项业务的时间缩短了五年,因此我有时间进行尸检。这是我学到的。

业务验尸失败-脚趾标签

几个月前, 克里斯·洛科托(Chris LoCurto) 发表有关他所说的 清晰悖论。他问的问题是:

为什么不   成功的  人员和组织自动成为  非常  successful?

然后,他提出了四个阶段,这些阶段通常会取得中等成功:

阶段1: 什么时候我们   有明确的目标,这会导致成功。
阶段2: 当我们获得成功时,它将带来更多的选择和机会。
P 急3: 当我们拥有更多的选择和机会时,就会导致分散的努力。
阶段4: 分散的努力破坏了导致我们首先获得成功的明确性。

我当时参与的业务经历了 所有四个阶段。

阶段1:当我们真正有了目标明确性时,它就会带来成功。

在3年中,我们成为该领域最大的私有公司… 在全国 。预计2008年收入为1800万美元。 2007年的实际收入为1,180万美元。最佳企业奖 纳什维尔商业杂志。从车库上方的一名员工到52间豪华的办公室…in 3 years.

都是因为我们对目标有很明确的了解:

  • 与竞争对手大不相同
  • 为我们的客户服务
  • 提供质量远远优于其他任何产品的产品,即使这意味着产品数量较少。
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阶段2:成功时,它会带来更多的选择和机会。

选项。他们听起来很无辜,甚至很有吸引力。选择权分散风险,对吗?

我们曾经选择的一个方法是建立一个呼叫中心。这似乎是个好主意。没有人这样做,所以我们应该…尽管我们在这方面都没有任何经验.

或进入“just a little bit”债务购买可能是强大的资产…除了债务负担沉重,我们最终对资产一无所获,并在此过程中损失了一大笔钱。

或与我们合作的竞争对手合作 知道了 会损害我们的质量并导致我们失去客户…但是那些每月250,000美元的支票真是太漂亮了!

Or…I could go on.

阶段3:当我们拥有更多的选择和机会时,就会导致分散的努力。

就像尝试运营一个呼叫中心一样,从而将我们的精力从核心业务上转移了出去。我们花了越来越多的钱,而且情况越来越糟。

还是没有修复有问题的IT基础架构,而我们很容易用手头的现金对其进行了重建(如果我们没有欠债),这导致需要更多的人力来弥补自动化的不足。

或由于以前质量差而争取客户,以前我们几乎没有客户流失。

额外的选择导致组织内专心致志和混乱.

阶段4:分散的努力破坏了导致我们首先获得成功的清晰性。

就像在恐惧的地方操作一样。

相关文章Matt McWilliams债务导致企业恐惧。 失败突然成为一种选择。您的家在网上。您的退休基金已准备就绪。

企业不能在恐惧状态下运营。是不可能的。它会毁了你。通常会导致它正试图避免的事情…failure.

通过FEAR不存在清晰度。恐惧是浓雾,任何领导者都看不到。

我们在开设呼叫中心时介绍了FEAR。

我们在购买资产时引入了FEAR。

当我们与竞争对手合作时,我们引入了FEAR(还有可能会厌恶)。

成功 能够 导致失败…我现在已经了解到,它也可以带来更多成功…但是,我的朋友们,这是另一个故事。

成功曾经为您带来失败吗?您听过以下哪个阶段的声音最大?

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