会员招募:接触更多会员...并让他们说“是”!

您应该招募的7种会员-以及如何宣传他们

T他在执行会员计划时最困难的部分是寻找和招募会员。您在哪里找到合适的会员,以及如何让他们真正提升您?在今天’s post, I’会分享如何大幅增加您招募的会员的数量和类型,以及如何让更多人说“yes”推广您的优惠。

每个月我都会收到无数要求我的人的要求,这些人希望我管理他们的会员计划和发布。但是,当涉及到它时,几乎总是,他们真正想要的是帮助寻找和招募会员。

I’我在 如何找到会员以及如何在此处使用电子邮件招募会员。我强烈建议先阅读…它涵盖了基础知识,我揭示了 我的#1会员招聘电子邮件.

这篇文章是不同的。它涵盖了后续步骤,并向您展示了如何大幅增加您的会员数量和类型’重新招募。我还分享了一个最重要的关键,那就是让更多人说“yes” when 您 ask them.

But before we get into that, if 您 haven’t, make sure 您 download my free report, 您的前100个会员:找到顶级会员的15个地方.

好吧,让’谈论您可能没有的几种类型的会员’不考虑您的会员计划,但应该这样做。

要清楚,不是 所有 这些类型的会员可能适用于 您r 特定行业或利基市场,因此如果没有’看起来不合时宜,只需移至下一个!

共同注册会员

共同注册关联公司是宣传其他产品的人员,然后他们与他们的报价一起推广您的报价。通常,这是通过潜在客户生成壁ni完成的,但是可以通过出售产品来完成。

这里’快速注册共同注册会员:

这里’s how it works:

让’例如,某子公司正在推广房主保险线索。如果是新购房,他可能还会包括一个复选框,以获取有关抵押的更多信息。如果它’如果不是新购买商品,他可能会提供一个选择,以了解更多有关再融资的信息。

然后可以将这些线索发送到抵押公司。

也许他们正在提拔别人’免费培训,然后该人选择加入后,’一键式报价即可 您r 网络研讨会。

重要的提示: 使用这种类型的会员的关键是要确保选择初始报价的人员非常适合您的报价,否则就可以赢得’t work and 您’最终会产生一堆垃圾线索。

优惠券会员

招募优惠券会员

这些类型的会员正是他们所想的…向受众推广交易和优惠券的会员。

这些网站可满足那些一直在寻找折扣或销售的客户的需求。

要明确的是,如果您不这样做’目前您的产品没有优惠券或折扣,我’我并不是说您需要创建优惠券才能使用这种类型的会员。有些产品绝对不能打折。例如,我们的课程永远不会打折,因为它会使品牌便宜。

But if 您 DO have coupons or discounts, 您 肯定的 想 to use these 会员。

重要的提示: 您要确保这些类型的会员没有’t “steal”来自原始推荐会员的佣金。它’您的工作,是要确保两家会员都能从此次销售中获得信誉。这是一个漫长而复杂的问题,我将详细解决 在这个视频里.

第一个或最后一个Cookie会员优惠券

忠诚会员

忠诚会员(通常称为“incentive affiliates”)也可以是非常有效的会员类型。

他们’re called “loyalty”会员有其原因…他们接触的人对他们非常忠诚。

想像一个网站 消退例如,某人购买产品并获得5美元或10美元的现金返还奖励。

Recruiting 忠诚 affiliates such as ebates

在这种情况下,Ebates是会员。他们通过鼓励忠实的订户通过他们来购买来赚钱,所获得的回报是客户获得了一定的回报。

从本质上讲,会员是其会员佣金的一部分,并将其作为现金返还奖励返还给客户。

警告: It’监视会员忠诚度以确保获得正的投资回报率很重要。而且,类似于我上面提到的优惠券会员,您必须注意,此类会员不能’不能从原始推荐会员那里窃取佣金。唐’尽管这些警告可能会吓到您,但不要让这些警告吓到您 非常 有价值。

非营利会员

招募非营利组织成为会员

这些是慈善组织,家长教师组织等,它们使用会员促销作为其组织的筹款活动。

本质上,他们告诉组织,每次购买的百分比(其附属委员会)都捐赠给了组织。

如果你不这样做’认为非营利组织可以成为有效且盈利的分支机构,只知道当我与Shutterfly合作时’的会员计划,我们所做的不只是 800万美元 通过非营利组织进行销售。一世’别管它了。 --

我盖 该视频深入介绍了非营利组织如何从联属营销中受益。如果您有兴趣与非营利组织合作,请研究他们如何受益并使用它。’会成功招募他们的。

非营利组织非常适合将您的产品展示在特定的(通常收入略高)的受众群体面前。如果您有商品(例如文具,

专家提示: 确保给非营利联盟会员增加佣金。他们不’t 想 to just be “affiliates.”他们想成为特殊的合作伙伴,并且知道您关心他们在筹集资金方面的成功。

按通话付费会员

按通话付费会员是向您打入电话的营销商。他们是基于绩效的补偿。

从逻辑上讲,您可以为每个会员提供自己的唯一电话号码或分机号,以便您可以正确地跟踪它们。有像这样的公司 Invoca 处理所有技术。一世’ve在过去广泛使用它,发现它非常易于管理,并且效果出色!

当然如果你不这样做’如果没有可以接听来电的人员,则这种会员资格对您不起作用。但是,如果这样做,可能会非常有效,因为’面对它,如果有人打电话,它’s because they 打电话。

他们 don’不想在线购买,他们想在购买前与某人交谈。

过去,我’ve even 我自己接了这些电话。这些都是热销线索,’值3-5分钟的通话时间来处理可能超过$ 500的销售。

设置广告系列通常只需几分钟。这里’s a quick overview:

设置每次通话联盟会员付费

专家提示: 如果您使用这种类型的会员,则需要对呼叫进行抽查,以确保它们实际上在正确地跟踪并且您’不支付未从联属会员发送的销售。

再营销/重新定向会员

再营销或重新定位是最有效(和最便宜)的营销形式之一。您针对的人’已经以某种方式与您的品牌互动。

再营销和重新定位会员

与执行此操作的关联公司合作,将您的再营销/重新定位外包给其他人,并仅向他们支付佣金。

理想情况下,您可以在内部处理重新定位的问题,但如果可以的话’出于某种原因(成本,时间等)。这可能是一个考虑的选项。

您 essentially pay them a commission to do the retargeting for 您.

It’这样您就可以成倍地增加重新定位的目标,并可能吸引更多潜在客户。

专家提示: 确保您协商佣金百分比。通常,它应该在正常会员佣金的1/5至1/3之间。请记住,您实际上是在向他们提供针对性强的要销售的人员清单。这里’s how to determine 您r affiliate program’佣金百分比 顺便说说。

二等会员

I’我详细讨论了 二线会员的价值,并且’是我们经常自己做的事情。实际上,’是公司最大的利润中心之一。

第二层联盟会员是您向其支付较小费用的人,“second-tier,” commission to for referring other 会员。

因此,如果我将联属公司介绍给A公司,则他们就联属公司的每笔交易向我支付佣金。标准的二线费率取决于细分市场和产品。但是,通常,它是常规佣金的1/5至1/4,因此:

常规佣金= 40%|第二层佣金= 10%
常规佣金= 10%|第二层佣金= 2%

二线会员招聘

这里’s how it works:

让’s say I refer 3 affiliates to 您.

Affiliate A sells $10,000 worth of 您r product
会员B卖出$ 3,000
会员C卖出$ 2,000

标准佣金为40%,第二层为10%。

In this case, 您 would pay the 3 affiliates $6,000 total (40% of $15,000) and me $1,500 (10%).

这是其中之一 最好的 招募新会员的方法!

子会员

子会员是属于子会员网络的会员。这些公司的会员网络促进了该网络为他们带来的优惠。

It’与第二级会员相似,但不透明。子公司将所有营销和促销活动都添加到了各自的列表中,但是“master”会员获得所有荣誉。然后,他们从收入中支付各个子公司的费用。

子联盟网络过去是阴暗的…通常是当之无愧的,因为作为商人,您不’与子公司没有任何关系或访问权限,但可以与网络本身一起使用。

与子联盟网络合作

如果您不这样做,我建议远离子公司’•有专职的会员经理来处理物流。它们可以带来难以置信的利润,但需要一些手握和监控才能值得。

现在,您对应该使用的不同类型的会员有一些想法,让’谈论与他们联系时如何让他们实际说“是”。

如何使会员对促进您说是

Getting affiliates to say 是 to promoting

首先,它’s important for 您 to understand that it’典型的 5-20% of people 您 ask to say 是 to promoting.

那 might seem low, 但 it’就是这样一世’已经招募了成千上万的会员,而我仍然不’t reach even 50% saying 是.

最终,招募会员是一个 数字游戏。

对于我的即将到来 没有产品没有问题发布,我有数百个同意推广的会员。

我怎么有那么多?我要求的不仅仅是推广。如果我想添加更多的会员,我真正要做的就是问更多的人。它真的  这么简单。

BUT, there are a few things 您 can do to have an even greater impact and get more affiliates to say 是.

在他们的书中 小大,史蒂夫·马丁,诺亚·戈德斯坦和罗伯特·贾尔迪尼写道:

“…the authors collected additional data to determine exactly 为什么 people have the strong tendency to underestimate the likelihood that a person will respond affirmatively to request for assistance. In brief, they found that the requesters tend to focus on the cost to the potential help provider in terms of time, effort, or money if he or she says 是, while giving less consideration than they should to the social costs in terms of difficulty, awkwardness or potential guilt, embarrassment, the potential help provider will experience if he or she says 没有。

当试图决定是否向某人发出请求时,其含义似乎很明显。它’认识到这一点很重要 您 might be underestimating the likelihood of hearing ‘yes’。这种低估,如果不加以纠正,可能会阻碍您的生产力或实现目标。” (emphasis mine)

这到底是什么意思?

这意味着我们低估了某人会说的可能性“yes”当我们问他们一些事情时!

那’正是范德比尔特大学的学生迈克尔·波拉克(Michael Pollack)问比利·乔尔(Billy Joel)是否可以踢球时的经历“纽约精神状态”在2013年和他一起登台

观看迈克尔克服恐惧的恐惧时发生了什么“no”问他的偶像他是否可以和他一起玩:

这就是问的力量!

Odds are that YOU underestimate the likelihood that potential affiliates will say 是 to promoting 您.

但现实是他们更有可能说“yes” than 您 think.

I have had people agree to promote us that I NEVER expected to say 是. I’m talking people that have made us $50-100k! I NEVER thought they would say 是 to promoting us…but they did.

因为我问。

我知道了…you’害怕听到“no.” It’大多数人内心深处的恐惧…we don’t like hearing 没有。

要求会员推广

无论’我三岁的儿子乔凡尼(Giovanni)或推销员’已有40多年的销售历史,没有人喜欢被告知没有。

我们不’喜欢被拒绝。

It’永远比被拒绝更容易发现。

如何克服对会员的恐惧

您’我可能听过马克吐温的名言:

The way to get through 您r fear of hearing “no”只是听到更多的不’s.

It’如此简单和困难。

即使您害怕听不到,您还是会采取行动。您度过了对听力的恐惧“no”面对它并问更多的人。

招聘会员如何

If 您 ask more people 您 will hear more no’s…但 您 will ALSO hear more 是’s.

It’同样重要的是要意识到当有人告诉你“no”在大多数情况下,推广产品或服务不是’以任何方式都是私人的。

它可能不适合其促销日历。否则他们可能不会立即推广任何会员优惠。或者可能只是您的产品不’很适合他们。

通常,当有人拒绝宣传我们的产品时,他们会对自己的回答表示歉意,甚至常常感谢我提出要求。

粗鲁或沮丧的人数很少。

接近会员时使用ASK公式

招募会员的ASK公式

当要求会员推广您的产品或推出产品时,我建议使用我的3部分ASK公式(不要与 瑞安·莱维斯克(Ryan Levesque)’s Ask Method…我也建议)。

I’我不会在ASK公式的每个部分上都讲究细节,因为 我在这篇文章中对此进行了深入探讨, 但 I will give 您 a quick overview.

A –做出积极回应

It 所有 starts in 您r mind.

Before 您 even ASK someone to promote 您r launch 您 need to have confidence.

对产品或报价非常适合其受众群体的信心。有信心使听众受益,进而使听众受益。

Confidence that they will say 是 (remember, 您’很可能低估了这种可能性!)。

接近询问 假设 a positive response. Tell 您rself the reasons that they will say 是, not 所有 the reasons that they might say no!

S –向他们展示好处

Why should the person promote 您r product or offer?

It’s obvious what the benefit 是 to 您…but 对他们有什么好处?

会帮助他们为听众服务吗?

这会填补他们的教学空白吗?

会为他们的业务提供收入吗?

How about an opportunity to connect with other influencers that are promoting 您r launch?

与潜在的分支机构联系之前,请确保您花时间思考和阐明对他们及其受众的好处。

招聘会员的好处

K –了解他们的听众和他们的需求

Have 您 ever received an 电子邮件 from someone who obviously knew NOTHING about 您r audience or industry?

他们说了什么以及怎么说,这清楚表明他们没有’无需花费任何时间来了解您的受众群体是谁或是什么动机。

How likely were 您 to take the relationship further?

大概不太可能。

But if someone 电子邮件s 您 and it’很明显,他们有一个 理解 of 您r audience and clearly articulate 为什么 他们的产品或服务将帮助您的受众实现目标’您的可能性更大’我想发展这种关系!

绑在一起

当您要求更多不同类型的会员推广您的产品并使用三部分ASK公式进行发布时,结果将是惊人的!

Of course, none of the things I mentioned above 100% guarantee that every single affiliate 您 approach will say 是.

那 just 是 n’t reasonable, 但 I CAN guarantee that by applying these strategies 您 will get MORE affiliates to say 是.

现在去实现它!

马特·麦克威廉斯提供的免费会员培训