通过会员促销活动加倍努力的10种方法

如何脱颖而出,服务您的部落,并卖出更多东西

A我输入了这个,这次是迈克尔·凯悦(Michael Hyatt)的另一场大型发射。这些发布的好处在于它们很有趣,具有巨大的影响力,而且…我们赚了很多钱。缺点是’真的很难脱颖而出。今天我’将分享10种方法,您可以加倍努力并真正脱颖而出,更好地为您的受众服务,并销售更多商品!

会员促销的想法

如果您想摆脱大型会员促销活动的混乱局面,则必须加倍努力。

那 requires 4 things:

  • 创造性思维
  • 更加努力
  • 愿意尝试新事物
  • 失败的意愿

最后两手走到一起’t they?

正如我写的 我关于关闭会员销售的最后一篇文章,最擅长做会员的人“X-Factor.” It’s由创造力和个性化组成的不可估量的无形品质。

今天我’将分享10种特定方式,您可以在会员促销中加倍努力,并真正哇您的部落。

1.给他们打电话

是。给他们打电话。

Alex Mandossian在 乔什·特纳(Josh Turner)’s launch 在2016年春天。效果非常好。

从字面上看,在线营销的鲜活传说之一是拿起电话,打电话给潜在客户在Josh上出售它们’当然。那真是传奇。

为什么这样做?

用两个词…WOW FACTOR!

如果您在网上关注某人并突然打电话给您,那么您就是哇’d!您极有可能购买他们建议的任何东西。

所以,你要打电话给谁? 

捉鬼敢死队,当然!好吧,不是真的。你叫 最有前景的前景。

让’例如,您正在推广一门课程,并且有1,000人选择了发布前内容(例如)。

If you 电子邮件 those 1,000 people between cart open day and close cart day, 让’s说他们像这样分解:

  • 500从不单击销售页面
  • 50点击购买
  • 350单击一次,但不要’t buy
  • 多次点击100次,但不要’t buy <== Ding, ding, ding…there’s your call list.

如果某人多次单击销售页面但不购买,则表示他们非常感兴趣但不情愿。

我什么’我们发现这些人是 通常归结为一个问题 使他们退缩。一个挂断。一个疑问。一种特定于他们的奇怪情况。

当您致电给他们并解决该问题时,销售很容易。

2.即时聊天

实时聊天是打电话的第二好选择。

就像电话一样,在线聊天提供了与他人互动的能力,而您只需’t in 电子邮件. It’实时且通常具有正确的前景。

我写了一篇关于 会员在这里使用实时聊天。对于会员,这越来越成为必须的 去这里读.

I highly recommend Live Chat, Inc. 您可以 在这里免费试用 亲眼看看它有多强大。

3.变得非常个人

如果您使用过所销售的产品, 分享你的故事。你的转变是什么?你以前是什么生活现在是什么样?

您喜欢该产品什么?你不喜欢什么? (是的,也请分享!)

我为迈克尔·凯悦录制了视频’在最近的发布会上,我分享了一个很酷的策略来促使选择加入他的LifeScore评估。它’关于共享个人经验的全部内容 非常具体(且非常有效)的方式。 在这里观看:

顺便去拿书 小大。正如我在视频中提到的那样,它将震撼您的营销世界!

分享故事时,愿意变得脆弱。如果您以前超重100磅,那就意味着分享令人尴尬的照片。如果您以前曾作为配偶吮吸,’不得不费神思索一些您可能不想承认的事情。

如果您认为自己在电子邮件中变得个性化,我希望您多谈一谈。

最后,您可以’如果你是个人的 复制并粘贴滑动副本 并逐字使用。拜托,为了所有圣洁的爱,唐’T DO THAT!

相关文章: 如何将刷卡副本用作会员 <==如果您想知道使用滑动复印的正确方法,请阅读。

4.自己做预发布的内容

当某人启动具有良好的预发布内容(PLC)时,一切都将有所不同。

我知道我’我看过一些我可以’t promote. It’s that bad. I’我也看到了非凡的东西,这些使我为推广而感到自豪…并转换为疯狂。

但是,如何制作自己的预发布内容?

那’s just 约翰·梅斯(John Meese)为雷·爱德华兹(Ray Edwards)做的’ launch 今年早些时候。他创建了自己的视频系列,带领人们进入Ray’s sales funnel. 和 it worked incredibly well. (您可以 read the full results here)

它没有’不必太费力或复杂。至少,您可以在发布前创建内容来吸引受众’s appetite and 给他们热身.

您的听众了解,喜欢并信任您。 为什么不利用它呢?这一切都是为了加倍努力,因此您可以使用以下一些想法:

  • 创建一个清单以补充启动PLC。
  • 从启动PLC创建关键要点的PDF或信息图。
  • 撰写一系列博客文章,录制播客,拍摄视频或发送电子邮件以引导到启动PLC。
  • 如果他们选择启动PLC,则提供额外的培训。
  • 与PLC交互并投入使用。分享你的故事。这在课程和产品中很常见,但在免费培训中却不常见。

做的不只是将您的听众发送给其他人。在销售甚至开始之前就多花点时间。

5.托管您自己的AMA

询问任何问题(AMA)是达成销售的一种好方法。在发布的最后48小时内,越来越多的产品创建者正在这样做。

他们回答问题,建立融洽关系,消除异议…并且可以非常有利可图。

和 I highly recommend that affiliates promote a launch’s AMA.

但是托管自己的呢?

这里’s how it would work:

在联盟营销活动的最后一天,直播两个小时并回答问题。邀请您进入整个列表,因为问题不存在’不必专门针对您要推广的产品。

让’s说你在提拔 迈克尔·凯悦’s最好的一年的5天, 例如。课程全部涉及目标设定。

如果您将以下电子邮件发送到列表怎么办:

SUBJ:对设定目标有疑问吗?

嘿[FNAME],

I’我将在几个小时内(确切地说是美国东部时间下午3点)上线回答您有关目标设定的问题。

在过去几年中,目标设定一直是我成功的重要部分,我想与您分享尽可能多的东西。

四年前,整个过程还是一个谜,但是今天,我’m a goal-setting…和达到目标的BEAST!

请于美国东部时间今天下午3点在这里加入我:[LINK]

I’至少直播两个小时,回答您对目标设定,目标达成以及我最喜欢的迈克尔凯悦课程的任何疑问’s最好的一年的5天。

在这里见:[LINK]

签名

那 is a 100% value add to your audience. 和 even if they never buy a thing from you, they will LOVE YOU for it.

我称之为双赢!

(只需确保在视频下方放置一个巨大的按钮,或将URL放在屏幕上(或同时在屏幕和/或网址上),以便他们购买)

6.感谢他们的加入

让’s say you can’t do your own PLC. 那’s cool. I’我个人从来没有自己做过。

但是感谢那些选择支持并鼓励他们的人呢?

这里’会员序列通常如何工作:

会员电子邮件列表==>人们选择参加广告活动==>会员什么也没做’s time to sell

^^ #Lame

如果我们稍加修改该怎么办?一个简单的改变就是您需要产生持久影响的一切。 (ISN’真的对所有事物都如此吗?)

会员电子邮件列表==>人们选择参加广告活动==>会员将电子邮件发送给该人,感谢他们并鼓励他们。

^^ #Awesome #ExtraMile #MoreSales

繁荣!即时可喜和即时影响。

这里’该电子邮件可能如下所示:

嘿[FNAME],

I’我很高兴您决定加入Ziglar家庭’s ebook.

You are going to LOVE it. 和 if you apply the principles in it, your family will never be the same.

请继续关注即将进行的更深入的培训。马克(Mark)有一个视频系列,可以很好地震撼您的世界。

I’d很想听听这对您的家人有何帮助。

Just hit reply and 让 me know.

签名

你在那里做那一件事,我向你保证’在您推介的每次发布中,它将是顶级转化器之一。

7.创建一个社区

推广产品的最佳方法之一是围绕产品创建社区。

那’这正是Stu McLaren最近为Michael Hyatt进行的促销中所做的。看这封电子邮件…BRILLIANT!

Stu McLaren的会员促销

Now imagine being a part of that community. Inevitably people will start buying. 和 when 一些 人们开始购买,其他人也会效仿。它’s Psychology 101. 和 it’s a powerful force.

您不仅可以通过创造性的方式为观众提供服务…您也会赚更多佣金。

另一个双赢!

8.将佣金返还给买方

卑鄙的我的奴才说哇

我知道你在想什么:“好的,这现在变得一发不可收拾,Matt。”但是,这就是加倍努力,站出来做意外的事情。

和 giving your commissions back to your buyers is one heck of a way to do it.

Now, 让’我们从数字的角度来看待这个问题,这样我们就可以摆脱它。

让’s say that you do this and make 20 sales on a $500 commission. 那’s $ 10,000假设没有回报。

让’s还说,这样做对您的销售额贡献了一半。实际上,您只放弃了$ 5,000。

和…let’s表示,这样做可以使您额外获得$ 2,500的奖金。好吧,您必须保留下来,所以现在您只放弃了$ 2,500。

这项小练习的目的是指出数字不是’t all that bad.

和 people will be talking about it, that’s for sure.

9.加入他们的旅程

如果我可以从此列表中选择一个收藏夹,那就是这个。

我们可以肯定地知道,增加会员销售的最好方法之一就是为您的观众提供独家奖励。

诚然,将它们组合在一起有时可能是一个挑战。通常,参与其中的工作会完全阻止人们使用它们。

但是,如果您无需任何前期工作就可以提供惊人的奖金呢?

好吧,你可以!

只要提出加入他们的旅程。换句话说,带他们一起走。

这里 are three ways to make this work effectively:

  1. 在每个模块/每周/课程中分享您最大的收获。 让’s say it’例如,为期6周的课程。每周,分享您最大的收获以及如何通过电子邮件或视频应用它们。
  2. 提供指导他们完成课程。 这只是向您的买家提供一系列的电话或网络研讨会。进行3-6次通话,在此期间您共享外卖或重新整理课程。然后做Q&A.
  3. 补充材料。 如果您的受众比课程更适合小众,请为他们提供补充课程。例如,让’s说您培训律师,并且正在LinkedIn上推广课程。完成课程,每周分享一堂课或打电话给特定于律师的人。

The great thing about this is 那里 is no front-end work.

另外,您的观众会喜欢它,因为他们爱您!这是一种很棒的方式,他们可以与您联系,并且这样的奖金价值很容易会扩展到$ 1000 +。

10.记住要“Do for One”

这里’额外努力并脱颖而出的问题…it’有时无法扩展。

您可以’t offer everyone personal access to you. 您可以’t personally write long 电子邮件s to everyone. 您可以’与访问您网页的所有人进行实时聊天。

但是,您可以做一个自己希望做的所有事情。

那’这是我几年前从中学到的一项原则 和y Stanley 它对我很好。我想帮助所有人,但这是不现实的。但是我可以帮助一个人。然后另一个。然后另一个。

记住,加倍努​​力并没有’无需扩展。服务听众’永远意味着服务于群众。吹一个人走不’并不意味着您必须为其他所有人做。

有时,您为一个人所做的事情就像拥有一百万个您对每个人所做的那样。但是你们只有一个,所以专注于那个人。

当您加倍努力并在会员促销期间为受众群体服务时,请相信我,他们会记住的。他们将谈论它。他们会购买更多您所出售的产品。

那 sure sounds like a WIN-WIN to me.

题: 在会员促销期间您如何加倍努力? 您可以 leave a comment by 点击这里.

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